風(fēng)淋室網(wǎng)訊，太陽(yáng)能節日促銷(xiāo)成常態(tài)

不知從何時(shí)起，每逢節日便成了各行各業(yè)大小商家專(zhuān)屬促銷(xiāo)的季節，服裝促銷(xiāo)、鞋帽促銷(xiāo)，太陽(yáng)能也在促銷(xiāo)。在這個(gè)日子里，全國大部分地區由春入夏，太陽(yáng)能熱水器的需求和銷(xiāo)售進(jìn)入到有利時(shí)機。于是，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商們也抓住這個(gè)絕好的機會(huì )，各出奇招，拉開(kāi)了促銷(xiāo)大戰。

    廟會(huì )是中國民間廣為流傳的一種傳統民俗活動(dòng)。在山東菏澤市、鄭州中牟縣，某太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商借助當地傳統廟會(huì )的契機，開(kāi)展了主題為“金色十年 購力諾瑞特太陽(yáng)能贏(yíng)比亞迪轎車(chē)”的大型城鄉聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)特賣(mài)會(huì )。活動(dòng)當天，實(shí)現訂機400多臺，現場(chǎng)新加盟3家優(yōu)質(zhì)鄉鎮代理商，創(chuàng )造了中牟縣太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的奇跡。相關(guān)負責人告訴記者，本次活動(dòng)中備受矚目的一等獎被一位老大爺抽得。據老大爺介紹說(shuō)，他關(guān)注力諾瑞特太陽(yáng)能好久了，前幾天看了報紙宣傳，今天特意趕來(lái)選購一臺，沒(méi)想到還中了大獎。

    從4下旬開(kāi)始，主打農村市場(chǎng)的京普太陽(yáng)能“歡樂(lè )慶五一、京普中國行”大型促銷(xiāo)活動(dòng)就緊鑼密鼓地展開(kāi)了。促銷(xiāo)活動(dòng)選擇了河北、河南、山西三個(gè)重點(diǎn)省份的100余個(gè)縣、鎮，以放電影、歌舞表演、買(mǎi)太陽(yáng)能送冰箱、抽獎等環(huán)節為噱頭，吸引了農村消費者的眼球。同時(shí)，他們以多人站機、活水芯樣機展示等方式，向消費者傳達質(zhì)量過(guò)硬，水質(zhì)健康的訴求。精心組織的百余場(chǎng)活動(dòng)，顯示出企業(yè)對五一促銷(xiāo)寄予的厚望。

    桑樂(lè )太陽(yáng)能華東市場(chǎng)部五一促銷(xiāo)風(fēng)暴席卷了安徽宿州墉橋區、蕭縣、樅陽(yáng)縣和江蘇無(wú)錫等地。當地經(jīng)銷(xiāo)商利用下村發(fā)放宣傳單頁(yè)、服務(wù)車(chē)巡游、懸掛條幅、張貼海報等多種方式，廣泛地為促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行造勢。活動(dòng)中，華東部在每個(gè)鄉鎮均擺出了40多臺樣機的龐大陣勢，強大的氣場(chǎng)吸引了大批消費者前來(lái)觀(guān)看、咨詢(xún)和購買(mǎi)。在無(wú)錫一個(gè)新建高檔小區，桑樂(lè )重點(diǎn)展銷(xiāo)了陽(yáng)臺壁掛式太陽(yáng)能熱水器。據了解，五一期間，桑樂(lè )經(jīng)銷(xiāo)商大多推出了“買(mǎi)一送十二項安裝大禮包”的優(yōu)惠政策，帶動(dòng)了太陽(yáng)能熱水器的銷(xiāo)售。

 上前面提到的企業(yè)，只是太陽(yáng)能熱利用行業(yè)五一節促銷(xiāo)的一個(gè)縮影。由此不難看出，熱衷于下鄉促銷(xiāo)的企業(yè)有一個(gè)共同點(diǎn)，即市場(chǎng)定位有相當部分是在農村市場(chǎng)，農村市場(chǎng)也的確需要促銷(xiāo)的拉動(dòng)。五一促銷(xiāo)，一天賣(mài)幾百臺的有之，幾十臺的有之，幾臺的也有之。那些一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)能賣(mài)幾百臺的企業(yè)，相信還是能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的。但是，在促銷(xiāo)活動(dòng)高投入的背后，刨去各種各樣的費用，其產(chǎn)出比又將如何呢？

    豪客太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)策劃部董經(jīng)理專(zhuān)門(mén)負責策劃活動(dòng)，經(jīng)他手搞的活動(dòng)大大小小有幾百場(chǎng)，情況好的一天也能賣(mài)幾百臺。就是公司投入在幾千元的活動(dòng)，也有近百臺一場(chǎng)的銷(xiāo)量，少的也在十幾臺。董經(jīng)理說(shuō)，企業(yè)做促銷(xiāo)活動(dòng)的投入是很少的，基本上一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)，豪客太陽(yáng)能一個(gè)分銷(xiāo)商也能掙到400元以上。